图书促销套路满满 专为网上打折定高价

2019年2月16日18:52:09 评论 739 2228字

我曾经写过两篇关于中国人不读书的文章,其中最近的一次是在2019年1月12写的《大数据看国人不读书》,虽然这篇文章中提到2018年我国人均纸质读书阅读量大约为5.5本,但不幸的是这些读书主要集中在少儿教育和党章等读物上,而关于文学、哲学、历史、美学等书籍国人则不怎么阅读。国人不读书在很大程度上是非工具类书阅读并不能带来收入的增长,同时书价高企也影响了国人阅读积极性。

近几年网上销售图书越来越火,这导致很多书店已经出现无法经营的情况,而国内最大的书店新华书店也在缩减门店和单店面积。剩余的新华书店都通过申请租金减免、提供咖啡等饮料赚钱来替补图书本身的亏损,一句话来说就是图书本身不赚钱。而卖书不赚钱并非是因为图书利润太低,我国目前图书在出版社的批发价格基本上维持在原价的20%左右,也就是说流通环节有80%的利润,绝对秒杀其他绝大多数行业。

图书利润这么高为什么还会亏损?原因无外乎大家买书积极性较低,图书销量不够多,另一点就是书店房租太贵。而大家买书意愿低又和书价有很大关系,很多人任务图书定价太高,根本买不起。

互联网销售的兴起使得图书的价格大大降低,当当、京东、淘宝上经常会看到3折的图书销售,基本上离正版图书的批发价已经很近。而每逢6.18,双十一等电商自创节日时图书还会出现跨点促销、满减等活动,似乎消费者占了很大便宜,能以2折多点的价格入手正版图书。

但是随着网上图书销量超越实体店后,出版商也和服装商一样学会了先提价,再打折的套路,原本定价十几元的图书先定价四十几元,然后打三折,还是十几元。这种套路促销下可能会提高图书的销量,但是当图书到手后买书的人会像吃了一只苍蝇一样难受,因为出版商严重歧视了消费者的智商。本来以为图书市场会是一块净土,中套路后才发现出版商根本不是一读书人,而是一群彻头彻尾的商贩。

近日我阅读了吕思勉先生的《国学知识大全》电子版图书,阅读后觉得这本书完全可以当作典籍来随时翻越,所以决定买一本纸质版的。对于这种多次翻越的图书我个人还是觉得纸质版的比较好,比较好翻阅到想要的位置,也比较好做笔记。

于是在京东上找到了这本书,发现有满3本6折的促销活动,于是就多挑了几本,包含《国学知识大全》共四本,其中《国学知识大全》不是打折范围内的。对于打折图书京东有特定的活动页面,也就是说只能在特定的书目里面挑,并不能任意挑选。下面我要说被套路的是另外两本书,一本是朱光潜先生的《谈美》,另一本是法国古斯塔夫.勒庞的心理学著作《乌合之众》。

先看下《乌合之众》,这本书首次出版于1895年,至今已经120余年,被翻译成了20几种语言,是心理学的大众读物,不存在稿费问题。我拿到手的版本由中国妇女出版社出版,32K、共188页,130千字,定价36元。

《乌合之众》

这是京东关于《乌合之众》的图片介绍,看起来是不是像一本精装书,但看看下面实物照片,是不是觉得差距有点大。

《乌合之众》

无论是书籍的厚度,还是装帧的质感都是两本书的感觉。

再看《谈美》,这本书是朱光潜先生关于美学的扫盲性读物,是为了帮助国人普及美学知识而写的入门读物,其价值在于通俗易懂,且有名画作为参照,适合大众阅读。这本书写于1932年,距现在已经快90年了,朱老先生已经于1986年作古,我国关于著作权保护期限为50年,因此这本书也不存在稿费问题。

 

朱光潜《谈美》

这是京东关于《谈美》的图片介绍,这个版本由开明出版社出版,定价42元,32K、全书共156页,102千字。

谈美

这是《谈美》和《乌合之众》叠放在一起的照片,两本书厚度差不多,装帧设计也差不多。

这种超过50年版权保护的图书一般价格都比较低,比如《史记》、《资治通鉴》、四大名著等,原因是印量较大,且不用付稿酬。下面以同样在京东销售的《西游记》作为例子,看看正常的定价该是什么水准。

西游记

《西游记》精装本,商务印书馆出版,16开,页数不详,根据网上留言判断大概在900页左右,本书定价40元,实际售价32元。

再看下同为京东出售的其他版本《谈美》的价格。

《谈美》

这本书效果如和实物基本一致,东方出版中心出版,小16K,116页,定价13.5元,定价比开明出版社版本的折后价还便宜很多。

现在网上图书促销也是套路重重,虽然看起来折扣力度很大,但你可能买到的是专门为线上渠道出版的专用版,折扣的问题在出版定价时已经考虑进去了。在读书学习时还要学会不被出版商和电商平台套路,中国读者读书的门槛又高了一些。

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