你的大数据可能不像你想象的那么值钱

2020年10月18日14:17:03 评论 278 2157字

最近阿里推出了自己的协同办公服务teambition,因为里面含有网盘服务,所以网上顿时沸腾,认为挑战百度网盘垄断地位的服务重要要来了,此后将不再忍受百度的限速之苦。我个人一直认为这个世界上不可能存在空间大、不限速、又能自由分享的免费网盘,如果真免费那服务商如何盈利?很多人认为服务商仅靠大数据就能盈利,但我要说的是你的大数据可能远远没有你想的值钱,服务商只靠这个很难盈利。

你的大数据可能不像你想象的那么值钱

用户大数据价值不像你想象的那么值钱

以阿里为例,他目前有淘宝和支付宝,还有钉钉,个人大数据对他来说已经是囊中之物,可能它比你更懂你的行为。此时如果再推出一个成本高,但对收集个人行为数据并没有多大贡献的网盘业务显然很鸡肋。虽然阿里的teambition是一款协同办公服务,但网上自媒体为之沸腾的却是其网盘服务,或者说自媒体群体仅关注了其网盘存储及分享功能,而没有关注其办公血统。但对阿里来说,用这款服务来办公对他们是有价值的,而如果仅用来当网盘用户价值就不那么大了。

一款服务的用户大数据到底值多少钱,我认为是这款服务对你大数据的增加值,而不是全部价值。比如阿里目前通过淘宝和支付宝已经掌握了你价值99元的用户大数据,而推出teambition后只能让你的用户价值提升到100元,那么他们从teambition获得的价值就是1元,而不是100元。

个人大数据的价值和个人消费能力正相关

很多人可能没有意识到自己的大数据信息和自己的消费能力息息相关,如果你不为自己花一毛钱,也没有亲朋愿意为你花钱,那么互联网公司即使获得了你的数据也不能从你身上赚取一分钱,此时你的用户数据对他们来说就一分不值。而如果是亿万富豪,通过大数据阿里可能会对他们精准推送产品和服务,从而每年从他身上赚取几百万,那么他的大数据就值几百万。因此对个人而言,你的大数据价值和你的消费能力正相关,消费能力越强则个人大数据越值钱。

但有意思的是对teambition网盘免费空间和不限速功能特别关注的用户都是不想为网盘付费的用户,这种用户消费能力会很强吗?阿里能从他们的大数据中多赚到很多钱吗?

消费能力其实是一个筛选器,将用户筛选为高价值和低价值两类。而付费意愿又是消费能力的筛选器,不愿付费者显然是低价值用户。

网盘的运营成本远比想象中高

而网民为之沸腾的不限速功能我认为很有可能是有限制条件的,比如说流量免费,但空间收费;或者流量免费,但分享功能只有付费会员才有等。免费空间大、流量不限速、自由分享的网盘其运营成本很高,不可能完全免费。目前百度对SVIP会员收268元的年费,但这一年费据传依然无法让百度盈利,可见网盘运营成本之高。具体可以见我另一篇博客《小议破解百度网盘限速软件Pandownload开发者被捕一事》

当然百度网盘不盈利也很可能是因为付费用户比例过低,而非付费单价过低,但无论是那种原因,阿里网盘也将面临相同的问题。

现有规则下网盘市场新玩家只能来源于头部企业

现有规则下消费者已经习惯于免费使用网盘,新加入者只能通过免费来获得用户,但网盘本身又是一个高成本项目,所以入局者只能是互联网的头部企业。之所以这样说是因为头部企业有两个新公司无法复制的优势,一是其拥有众多的业务,可以给用户推荐全家桶,只需要考虑整体盈利即可;二是头部企业都有大量的闲置带宽资源,这些资源不用也是浪费,而网盘业务只是让带宽资源更充分的利用而已,从这个角度看头部企业有比新入局者更低的成本。所以我认为在这种免费模式下能够对百度网盘造成冲击的唯有阿里、腾讯、京东、字节跳动等为数不多的几家公司。

后入局者会避免逆向选择

最关注网盘容量和免费流量是否限速的用户通常是视频等对资源消耗最大的用户,同时他们也是最不愿意付费的用户。如果对这部分用户免费,那么阿里将会用最高的成本获得最不能带来收入的一群用户,这就是逆向选择。阿里的每项服务都有经济和市场分析人员按照消费模型来给用户画像,因此不可能阿里在推出这项服务前不知道免费会带来什么结果,那么只能是在服务推出前就避免这种逆向选择。至于避免的方法很多,比如免费用户不限速,但只给10G空间,不能自由分享,或者将单个文件限定在1G以内等。

百度网盘之所以现在被用户免费用着还骂着,就是因为受当初市场环境影响逆向选择了一大批不愿付费的用户,阿里作为后来者不可能在同一块石头上再摔倒。

大多数人个人大数据不值钱,所以阿里teambition网盘不可能无条件的不限速

大多数人的个人数据并不值钱,而阿里teambition的目标用户也定位于商务人士,因此阿里必然用价格手段来筛选掉那些低价值用户。所以2T以上大空间、不限速、自由分享的网盘基本上不可能出现,当然也可能出现“新用户免费使用3个月”等推广形式,但这并不是追捧者所希望的免费形式。

对于这一推断我没有任何的内部消息,甚至是网上目前也没有任何确切的消息,我的推断仅来源于经济常识。或许阿里会找到常人无法发现的赢利点,如果真是那样,那么这将是一场商业模式颠覆性变革,我同样很期待。

结语

无论商业模式如何变化,为享受的服务付等值的费用是人类经济社会存在的必要条件,变化的只是付费的形式,而不是付费的本质。所以市场中不可能存在真正免费的商品,个人大数据价值也不可能支付你一切所需。如果真是那样,那么商品就不会存在,市场也不会存在。

  • 本文由 发表于 2020年10月18日14:17:03
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