小米雷军性情大变的原因是什么 演戏能力提升只为获得市场关注

2019年2月21日15:09:26 评论 645

这两天网上都在争论小米和雷军是不是变了,已经没有做性价比产品的初心。对此雷军专门做了回应,说是他和小米都没有改变,依然坚持做性价比产品,但性价比不等于低价,要同样的价格比性能,同样的性能比价格。

对这样的回应网友并不买账,因为要说性价比现在魅族、努比亚、联想都比小米更具“良心”,而从去年小米将红米独立后小米品牌走高端化已经是很明显的事情,做高端的目的并不是为了提高性能,而是为了提高利润。

小米mi9发布

小米品牌手机涨价

在小米9发布之前雷军就注重造势,小米9将是最强的安卓手机,同时价格也将提高很多。此举大概有两个目的,一个是假如小米9定价较高,那么好让消费者比较容易适应,因为已经吹风了;如果小米9定价较低,那么给消费者一个小米果然很良心的印象。小米9最终的定价是2999元起,而没有像刚开始传言的那样3499起,对此雷军说他为了说服其他股东同意这个定价两个晚上没有睡好觉。雷军同时补充说,这是小米数字系列旗舰手机最后一次定价3000元以下。

小米品牌LOW不LOW

为什么要定价2999,而不是3499起?用雷军的话说是为了考虑米粉的心理接受程度,换句话说就是小米对于mi9的高端路线心理没有底,因为小米品牌给消费者的印象一直很“LOW”。对于这一点雷军认为是友商诋毁小米的,并在多次发布会上提及,但明眼人都知道“LOW”不LOW并不是友商能决定的,如果友商能决定的话小米早就把IPhone变成“LOW”了。

一个品牌在消费者心目中的形象是自己树立的,而不是竞争对手帮他树立的,雷军给他的粉丝一个伪命题,让粉丝觉得小米"LOW"是受友商宣传造成的。

小米品牌到底为什么LOW

小米为什么给消费者“LOW”的感觉?

1、小米起家时就是坚持低价策略来抢苹果、HTC等客户,让消费者形成了小米等于低价的印象;

2、小米1发布时雷军说了“没有设计就是最好的设计”,小米4发布时的“一块钢板的艺术之旅”等言论都让消费者认为小米长于营销而短于技术;

3、小米售后服务太差,基本上就是没有售后服务,服务外包后外包商为了赚钱将原本应该免费的售后服务都变成了收费服务,这严重损害了小米的形象。

4、小米研发投入少,刚开始小米手机基本上都是闻泰设计,代工厂生产,现在生态链全是贴牌产品,让消费者认为小米就是“贴牌货”。2017年小米全年研发费用投入为31亿,2018年约为40亿,研发费用仅占销售收入的3%左右,和联想差不多,这远远不是科技公司应该有的研发投入,和友商更是不能比。

5、没有研发就没有核心技术,小米发布会基本上都是在读供应商的黑科技。小米自己没有核心技术,因此每次发布会都是在宣讲核心配件的创新,将这些作为自己的黑科技来宣传,但这些技术和小米没有一点关系,联想买了这些配件攒个手机同样会有这些功能。

没有核心技术的危害就是做手机只能一直堆料,所谓的创新就是“用料足”,这次小米9透明板采用了12G内存,试问手机真有必要上12G内存吗?现在安卓机有6G内存运行不了的应用吗?多的6G除了耗电和增加成本外有什么用?这就是小米所谓的创新,第一个在手机上使用12G内存的品牌。按照这种逻辑明年的mi 10估计得16G或20G内存起步了,价格也会相应上涨,从而实现高端。

雷军为什么会性情大变

2019年1月10日小米正式将红米品牌拆分,并发布了第一款手机红米Redmi Note 7,在这场发布会上雷军就性情大变,怒怼华为,并喊出了“生死看淡,不服就干”的口号,试图将自己从一个商人转变成一个战士。而之所以发怒的愿意就是因为但是在红米Redmi Note 7发布前两天,荣耀手机副总裁熊总在他的微博上科普了三星4800万像素和索尼4800万像素的区别,简而言之就是三星的4800万是假的4800万,是用1200万像素插值算法来的,而这颗假4800W摄像头正是红米Redmi Note 7采用的。

雷军认为这是华为对小米的狙击,因此在Redmi Note 7发布会上表现的很失态,很愤怒的表达了对华为的不满,下面是他发言的节选,有兴趣的话可以再看下。

在我们宣布红米独立后,友商一直在攻击我们,说明我们做对了,友商急了嘛。”

“我以前悠着的,本质上大家都相安无事。在办小米之前,我是华为的铁杆粉丝,也多次跟任正非(华为创始人)说国产厂商要团结,枪口抬高一尺。”

“后来友商(华为)分出来一个子品牌(荣耀),从诞生之日就是怎么low(低级)怎么来。他们怼了我五年时间,但我从来没有回应过。”

“友商在过去几年一直在模仿小米做性价比,但他们距离小米其实很远,“怎么攻击小米,这是友商促销员培训的第一条……过去一周我有点郁闷。””

友商的态度最近把他“真的弄急了”。“他们出了一堆的稿子看了我挺烦,又给我科普4800万像素。别科普了,(其实他们)就是没货了。真的再跟我急了,我就科普技术缺陷。还有,是不是真正的性价比,我买了两款手机,可以现场比一下。”

“雷军表示,回应友商就一句话:生死看淡,不服就干。”

……

雷军的演技确实很好,刚看完发布会我还说雷军大失水准,失态后怒怼华为,但现在回味下这应该是一种策略,而不是真失态,原因如下。

1、人的愤怒基本上在三分钟就能恢复理智,而荣耀熊总科普4800W像素是在红米Redmi Note 7发布前两天,什么样的愤怒都该平息了,发布会时的心情应该是平静的。

2、发布会所用的PPT应该至少是发布会一周前就做好的,要经过几次演练才上发布会,而荣耀熊总科普4800W像素是在发布会前两天,也就是说雷军发布会的PPT讲稿修改过,而且是经过两天时间的慎重考虑,衡量的时候修改的。

3、雷军发布会的讲话并不是个人行为,而是集体行为,个人可能很愤怒,但集体可能比较理智,集体不会允许雷军破坏集体的利益,所以雷军的言论是经过小米管理层讨论过的,是认为对小米有利的。

4、既然雷军在开发布会时是理智的,讲稿是经过管理层慎重讨论的,那么久不存在雷军是在愤怒下的失态,而只能解释为这是一种策略。

雷军性情转变的目的

mi 9的发布让雷军这一策略暴露的更为明显,在mi 9发布会上雷军处处碰瓷华为mate 20,从处理器、拍照、内存大小到定价,给人一种要和华为贴身肉搏的感觉。而雷军整场发布会的论调总结下就是mi 9性能完全碾压mate 20,但价格比对方低一千多,更具良心。

很有意思的一件事情是mi 9发布会上雷军为了对比手机的拍照性能而发了一组月亮照片,华为mate 20和苹果iphone XS都不如mi 9好,但细心的网友发现mi 9有拍月亮模式,而其他两个没有。也就是说小米发布会的样机专门为拍月亮准备了一个AI参数,检测到月亮后自动调用参数拍的,而友商的手机只是自动模式拍的,如果也给友商手机这个参数的话就不见得谁的更好了。而之所以用月亮图片作为对比,就是在mi 9发布会的前一天华为余承东在微博上发了一张华为手机拍的月亮照片,并引起了网友的热议。可见这是小米的一次碰瓷营销,而且还为这次碰瓷准备了一个AI拍照功能,如果明年余承东发一张苹果或橘子的照片,小米是不是也要专门做个AI拍照参数给自己的手机?

结合两次发布会雷军的发言来看,雷军在红米Redmi Note 7发布会上的失态就是为了将华为拖进来,对消费者造成华为在有意打压小米,并一直给小米泼脏水的印象,唤起消费者对小米的同情,从而增加销量。其实即使没有荣耀的4800W像素科普事件小米也会找到其他的事件来失态,从而增加他的热点,而mi 9发布会上一再提及华为mate 20也是同样的目的,就是保持存在感。

这种策略从小米诞生之日起就一直在使用,不断的致敬苹果和乔布斯,现在又开始致敬华为,如果OV能成为市场第一那么很肯定的说小米也会致敬他们,从而说小米致敬或对撕的不是华为,而是市场第一,这是他们管用的手段。

有人可能会说我的分析比较牵强,那么有人见过小米在国外开发布会怼华为的吗?特别是印度这种小米销量领先的市场。为什么不怼?就是因为在这些市场他处于领先位置,如果怼华为的话更能提高华为的知名度,可见小米的失态也是有选择性的。

其实国内手机圈对撕一直存在,那么为什么小米在2019年的两次发布会上表现的会这么没有风度呢?

1、小米2018年第四季度国内手机销量仅为1030万部,同比降低了34.9%,被归入“其他类”,而2019年1月同样如此,销量还在下滑。销量下滑的原因就是关注度不够,而小米手机的销量占了其全部营收70%以上,而所谓的生态圈入口就是手机,如果手机市场不保那么小米生态就跨了。

这是小米自2016年后的第二次销量下滑,上一次小米成功逆袭,雷军称小米是手机圈销量下滑后唯一第二次出现增长的手机品牌,不知这次小米是否能够再次逆袭。

2、小米在2019年1月股价跌倒了9.48元,不足上市后最高点的一半,相比发行价17元也跌去了40%多,因此小米很着急。

而在小米国内市场持续下跌的同时华为却一直在大涨,两相对比就显得小米跌势更为明显。华为是一个重技术轻营销的公司,这很容易让人联想到小米的颓势是因为研发投入不足,没有技术,这也是小米“LOW”的表现,而这是小米短时间不能改变的,也没有经济投入来改变的。于是小米就转移了视线,将消费者从技术竞争、销量竞争带到了关注对撕上,对于对撕这件事华为确实不擅长,而且树大招风,现在网络上黑华为的人很多,很容易被引导。

小米在用营销策略来赢得技术战争,这就是雷军性情大变的目的。

小米手机拍照距离华为并不是2分差距

这次mi 9发布会上雷军一直在重复mi 9照相功能获得了DxOMark测试107分的成绩,仅次于华为mate20 pro和华为P20,只比这两个手机低2分。但是3月份华为P30就要发布,相机性能肯定会超越P20,到时mi 9名次将再落一位。这并不是关键的,关键的是华为P30将采用4颗摄像头,其中包括3颗传统的镜头,用来拍照;另外一颗则是3D ToF传感器,这个传感器可以用来3D人脸识别、3D建模等等功能。华为P30的10倍光学变焦和3D扫描功能都不会在DxOMark测试中得分,换句话说华为在手机拍照上已经不追求得分,已经向更多应用方式发展,而这又是小米明年需要模仿的地方。不可否认的是近两三年来华为手机在拍照上一直引领着手机行业的发展。

魅族黄章称雷军贱人

mi 9发布后魅族的黄章发了一个微博,很有意思,小米咬着华为不放,结果半路杀出个魅族。小米发布新旗舰手机小米9,定价出乎意料:2999元。之后,魅族社区有人发帖分析小米9的定价。魅族创始人黄章评论:想冲高端但眼高手低,贱惯了高不起来,贱人贱己贱行业。

魅族黄章怼小米

黄章所说的贱人和我们理解的贱人可能是两个意思,他说的贱人应该是一个动词加一个代词,是说小米拉低了竞争对手的产品定价,但读者都会解读为贱人这一个词,是黄章对雷君的称呼。

中国手机圈就是三国杀,没有仇恨,没有敌人,也没有盟友,只有永远的竞争,最强者永远是其他人共同的敌人,但弱者之间也有战争。

历史上的今天
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