小米的管理经验

2013年10月15日11:37:31 评论 462 844字

今天在网易财经上看到一篇介绍凡客经营转型的文章,文中提到雷军为凡客诊断当前经营不善的症状,并提及小米的管理经验。以前虽然对小米的饥饿营销好感不多,但对于小米的产品还是比较喜欢,用雷军的话说小米就是追求极致性价比,对此我很认同。

雷军在给凡客创始人陈年介绍了自己在小米的经验,“七字诀”——“专注、极致、口碑、快”。归纳为十条:

雷军给陈年了总结了小米十条经验,当我们得到这份简短文本时,也发现这的确是目前对“小米模式”最精简的详细描述:

一、大市场。做一个产品需要有足够大的市场。

二、单品。做单品,而不是做品类。

三、制高点。态度要足够的好,做不了苹果,但态度要比苹果更好。

四、专家。一定要有专家顾问,但不要让他们背任务,只出点子。

五、真材实料。尤其注重产品细节。

六、成本价。销售价就是成本价,先做行业的成本价,然后做到摧毁行业的成本价,不要用毛利率来欺骗自己,靠着现在的毛利来赚钱是做不到优秀的。

七、用户是朋友。

八、设计思路从开始就要追求让用户参与。只有把用户当成朋友,他们才会主动为你做营销。

九、你做的产品你都用过。

十、尖叫。超出用户预期。

其中对于第二条雷军给出的解释是无论做什么行业,都要把产品做到极致,如果产品做不好,即使品类再多也没有什么用处,他用诺基亚和苹果做例子,诺基亚的产品线很长,品类很全,苹果只有一款手机,但是诺基亚还是败给了苹果。同时雷军还特别提出对产品一定要亲自参与设计及试用,自己必须了解自己的产品,如果自己都不知道自己的产品性能怎么样,那样岂不是闭门造车。

雷军确实很会做市场,对消费者心态的把握可谓炉火纯青,虽然不断遭到同时新崛起的其他手机品牌批评、攻击、甚至是诋毁,但是却从来没有被对手所超越。取得如此成绩只靠忽悠消费者是不够的,就像雷军说的把消费者当朋友,提供极致性价比的产品才是最重要的,小米也真的做到了这点,无论是小米手机还是小米盒子,都诠释了雷军的这一理念。

小米的成功也许可复制,也许不可,但是作为一个成功的创业,其经验还是有很多可借鉴之处,值得我们学习。

 

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